金健米业加速发展转型显成效

来源:中国食品报 日期:2012-12-5

  自1998年上市以来,经过多年发展,金健米业形成了以粮油食品精深加工为主业,药业和房地产业为辅业的多元化产业格局。这种多元化的经营模式在公司创立和发展初期形成了“辅业促进主业,主辅业同步协调发展”的良好局面。但随着时间的推移,多元化经营模式下企业资源和精力分散、主业优势地位不明显、市场竞争力不强、抵御经营风险能力较差、产业规模和盈利能力迟迟得不到改善提高等弊端也日益凸显,成为公司长远发展的桎梏。在此背景下,今年以来,金健米业管理团队在认真分析国际国内粮油加工市场发展趋势的基础上,结合企业经营现状,提出了“立足主业经营,调整产业结构”的战略方针,并积极加强主业的科技创新、市场营销和品牌建设转型工作,走出了一条现代粮油食品精深加工企业发展的新路子。
  转变企业发展方式
  从多元化经营向回归主业经营转变
  一是明确了主业发展定位。公司提出了“把公司打造成为国内一流的农业产业化上市公司”的企业愿景,明确了“突出粮油食品精深加工和新型健康食品研制”的发展方向、“立足主业,做实做强”的产业定位以及“现代农业产业化”的经营模式。拟通过调整产业结构,回归主业经营,在国家兴农政策的指引下,集中主业品牌、技术和市场优势,积极推动米、面、油、奶、粉产业升级,进一步提升品牌张力和市场竞争力,扩大主业规模和市场份额,把公司打造成为国内一流的农业产业化上市公司,加快常德、湖南乃至全国粮油食品工业发展,改善人民主食营养健康状况,提高人民生活品质。
  二是规划了主业长远发展。公司站在打造国内一流农产品品牌和企业的高度,制订了未来三年主业发展规划。明确提出了“到2015年粮油食品精深加工产业销售收入达50亿元以上,产品经营利润达3000万—5000万元;大米产业保持国内行业龙头地位,面条、油脂、牛奶、米粉等发展成为中南地区强势品牌”的发展目标。同时,把发展目标分产业、分年度、分单位层层分解,严格考核,确保推进落实。
  三是加快了产业结构调整。公司积极谋划引进药业战略投资者,拟通过强强联合,加大药业科技和GMP认证改造技改投入,使金健药业获得长足发展。
  提升主业科技水平
  从粗放型向集约型增长方式转变
  公司紧跟米、面、油、奶、粉市场需求,不断提升主业科技水平,改变以往公司以粗加工为主,产品科技含量较低,企业利润主要来自生产规模的扩大的粗放型发展模式,积极向依靠科技发展和产业升级,提升产能和产品毛利空间的集约型增长方式靠拢。
  一是完善主业科技创新体系。制定了各主业的三年科技创新规划,明确了由粮油初级加工向粮油精深加工转变,由普通粮油食品向新型健康食品转变的科技创新目标;分别与中国水稻所、湖南水稻所、中国农大、华中农大签订了产学研合作协议,完善了产学研结合、内外结合和上下结合的科技创新体系,优化了科技资源配置。
  二是加强主业产品创新和结构调整。通过加大自主研发投入,瞄准中高端粮油食品的市场需求,突出了糙米汤、速冻米粉、微波米粉、米糕等中高档特色主食产品的研发,努力提高产品科技含量,创造新的利润增长点。
  三是加大主业技改革新力度。根据产能和品质提升需要,公司投资数千万元,先后实施了阳光乳业学生奶扩产、工业城精米生产线技改、株洲油厂恒温灌装技改等一系列技术改造项目,同时,启动了临澧面条生产线二期建设,大大提升了产能规模和技术水平。
  重塑主业品牌形象
  从产品输出型向品牌输出型转变
  金健米业自上市以来,通过持续不断的努力,其“金健”牌大米和“金健”商标分别获得“中国名牌产品”和“中国驰名商标”殊荣。但是,由于近年来投入不足等方面的原因,公司主业品牌的影响力逐年下降。针对这一情况,金健米业新的领导集团在2012年响亮提出了“品牌重塑”计划,转变以往“重产品、轻品牌”的传统思维模式,把主业品牌的塑造以及品牌知名度、美誉度的提升作为增强企业核心竞争力的重要手段和竞争制胜的法宝。
  一是牢固树立品牌经营意识。通过大力实施品牌经营战略,把品牌经营作为公司可持续发展的重要举措,对品牌的包装设计、宣传推广、市场维护、售后服务、文化建设等进行重新定位,坚决走依靠品牌价值输出实现“软扩张”的路子。
  二是丰富品牌的文化、科技内涵。一方面,加强企业文化价值理念的梳理,将文化的宣导与品牌的重塑有机结合,突出品牌的文化附加值,将公司主业改善民生、诚实守信、追求卓越、义利统一、注重健康安全的文化价值理念更直观的呈献给广大消费者,增强他们对金健产品的认同度。另一方面,不断完善科技创新平台,努力提升品牌的科技含量,满足人民群众日益增强的高品质需求。
  三是夯实品牌的质量安全基础。公司加强了生产经营过程的标准化、规范化和科学化管理,强化了质量安全的全员、全过程、全方位控制监督,落实了质量安全关键控制点重点监控责任制,强化了质量安全考核和责任追究,出台了《公司事故应急响应及责任追究管理办法》,使金健产品的性价比和品牌张力大幅提升,为产品销售打下坚实的品质基础。
  四是抓好品牌的宣传推广。从今年开始,金健米业启动了三年内投入3000万—5000万元的品牌重塑计划,通过企业形象宣传、媒体广告投放、终端推广、企业文化宣传等手段,全面提升金健品牌的知名度和美誉度,使之成为公司引以为豪的金字招牌。与此同时,公司还加强了与国家、省、市各级政府职能部门的沟通,加强了在行业内的推介,进一步提升了金健米业的社会形象和行业地位。
  拓展主业市场营销
  从传统型向现代型营销方式转变
  根据米、面、油、奶、粉市场竞争日趋激烈的现状,为抢占先机,立于不败之地,公司大力实施了“营销突破”战略,积极推行现代营销方式。
  一是推行差异化营销。通过对公司主业产品特性的梳理和定位,明确不同产品的品质特性,并根据各产品的不同品质特性实施差异化宣传和营销,从而提高营销的针对性和实效性。
  二是推行系统营销。通过建立强大的营销体系及成熟的业务模式,实行全员协作和参与,集全公司之力形成全方位的综合营销能力,去开拓市场,争取消费者资源。一方面,通过开展系统培训、出台新的营销激励和服务管理办法以及开展营销竞赛等措施,强化营销团队建设,充分调动了营销团队积极性。同时,大力推行全员营销,发动一切力量,动用一切资源为突破营销“瓶颈”服务。另一方面,通过加强城市通路和县乡流通渠道的深度开发,全力拓展营销渠道,共新增销售网点500多个。今年8月份,公司又正式进驻天猫商城,开始了粮油产品电子商务营销新模式的大胆探索。
  三是推行服务营销。通过树立以客户为中心的核心营销价值理念,强化对客户售前、售中和售后的“一站式”营销服务,有效保持消费者对金健产品的满意度和忠诚度。
  海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。面对中央和省市各级政府高度重视农业产业化发展的有利时机,金健米业积极调整优化产业结构,坚持立足主业经营,并勇于大胆创新,扎实推进各项发展举措,加速发展转型,在现代粮油食品精深加工企业发展的道路上阔步前行,相信其发展前景一定会更加美好!
 

所属类别: 媒体视角

该资讯的关键词为: